Les webmasters freelances sont contraints de rechercher, d’eux-mêmes, leurs clients et de conclure leurs contrats. A leur début, ils s’inquiètent de ne pas pouvoir vivre dignement de leur travail du fait d’une insuffisance de ce besoin primordial, mais en s’exerçant à prospecter avec des outils adaptés, les webmasters freelances s’aperçoivent qu’il est tout à fait possible d’élargir progressivement leur portefeuille clients, de dénicher des projets intéressants en utilisant certaines ressources .
Quelles sont les pistes à explorer ?
Certaines pistes sont à expérimenter si l’on veut trouver des clients freelances. Il faut apprendre à combiner plusieurs approches pour maximiser ses chances. Voici, les quelques moyens qui peuvent vous être profitables :
Les Proches
Le bouche à oreille est une méthode très ancienne de transmission d’informations. Il favorise des interactions humaines particulièrement influentes. Le bouche à oreille se passe principalement dans un entourage proche tel que la famille, les amis, les collègues ou encore sur les réseaux sociaux. Il permet de transmettre des informations ou des recommandations de façon très spontanées ; alors si vous voulez l’expérimenter :
- N’hésitez pas à l’utiliser régulièrement auprès de votre entourage (Famille, amis, clients, partenaires professionnels).
- Ne cachez pas votre activité, car si personne ne sait ce que vous faites, personne ne pensera à vous faire cette publicité gratuite de surcroît.
- Sachez que les personnes, qui communiquent entre elles, sont des influenceurs crédibles et généralement écoutés par leurs proches.
- Rapprochez-vous auprès d’autres professionnels ou webmasters freelances, car ils peuvent vous ouvrir les portes de leurs contacts sous certaines conditions.
- Demandez à vos clients actuels de vous recommander auprès de leurs cercles proches.
Les annonces
Certaines entreprises sont friandes de freelances pour sous-traiter leurs services et les recherchent généralement par annonces. Pensez à consulter ces annonces sur tous les supports qui sont mis à votre disposition (journaux, en ligne, etc.).
Toutefois, si vous vous voulez être assuré d’être retenu, préparez vous ! Une réponse, soit-elle en ligne, mérite toujours d’être soignée. Chaque annonce renferme des subtilités qu’il faut savoir repérer pour orienter au mieux votre candidature. Réalisez sérieusement ces points essentiels :
- Transmettez par mail, un CV, une lettre de candidature et un portfolio d’une grande qualité.
- Ayez une réponse rapide et courtoise pour montrer que vous êtes réactif, compétent et intéressé.
- Hiérarchisez vos compétences et vos réalisations les plus pertinentes pour la mission.
- Exprimez un fort intérêt pour la mission et les avantages à vous recruter.
- Concluez en exprimant votre disponibilité pour un entretien.
- Remerciez de l’attention qui sera accordée à votre candidature.
Les courriels
Le courriel est un moyen efficace pour proposer ses services en tant que freelance mais il faut le personnaliser pour le rendre attractif :
- Renseignez vous sur les exigences du client pour préparer une réponse adaptée.
- Mettez en début du mail votre nom, prénom, numéro de téléphone et siret.
- Rédigez un message succinct mais bien construit.
- Montrez votre désir d’œuvrer avec le client.
- Résumez votre expérience, vos compétences et vos capacités pour le projet.
- Mentionnez les documents que vous joignez.
- Exprimez votre disponibilité pour un entretien.
- Remerciez de prendre en considération votre demande.
- Utilisez une formule de politesse appropriée.
Les réseaux sociaux
Le social selling est une solution des plus dynamique pour vous faire connaître. Votre présence en ligne permet d’apprécier votre valeur, de favoriser la confiance et les interactions avec de futures clients. Pour cela :
- Rejoignez des groupes de discussion ou pages spécialisés pour dénicher des clients potentiels.
- Publiez du contenu de qualité sur vos réseaux sociaux et sur le blog de votre site internet.
- Répondez aux publications et à aux commentaires intéressants pour vous.
- Attirez une audience qui se sent concernée et intéressée par vos services.
La mutualisation
La mutualisation professionnelle convient surtout à ceux qui veulent éviter l’isolement dû a leur statut de freelance et qui souhaitent partager un objectif commun. Si ça vous tente :
- Associez-vous avec d’autres professionnels indépendants qui vous laisseront répondre aux besoins immédiats de leurs clients lorsqu’ils sont indisponibles.
- Évitez la prospection du fait de votre intégration régulière et appréciée à des projets collectifs d’indépendants.
- Résolvez des problèmes complexes tout en ayant l’appui d’autres partenaires qui vont vous enrichir de façon appréciable.
- Renforcez vos compétences en vous lançant dans de grands projets qui nécessitent des technicités nouvelles et vont vous obliger a sans cesse vous former.
Le networking
Le réseautage ou « networking », favorise les connexions du fait d’échanges de compétences, de services, et d’affinités entre divers professionnels.
Grace au networking, vous pouvez développer un réseau très influent de contacts, que ce soit sur les réseaux sociaux ou au travers de rencontres professionnelles concrètes. Mais, pour interagir dans ce type de réseau professionnel et en tirer un avantage, il faut :
- Participer à des événements de tous types de secteurs d’activités (Salons, séminaires, workshops, conférences, apéros pour entrepreneurs, espaces de coworking), pour saisir des opportunités de projets, de conseils, et de partenariats intéressants.
- Identifier les personnes susceptibles de vous offrir des opportunités et être capable de répondre à leurs besoins en y apportant votre originalité.
- Rencontrer les professionnels de divers horizons, d’industries différentes pour élargir le cercle de vos contacts professionnels.
- Prospecter de nouveaux clients en travaillant son argumentation.
- Accepter d’investir sur du long terme pour créer progressivement de nouvelles opportunités.
Les plateformes freelances
Les plateformes freelances permettent d’entrer en contact avec les entreprises demandeuses de ce type de prestataires et LinkedIn, précieuse en ce sens, vous permet de :
- Rejoindre des groupes professionnels intéressants pour vous.
- Filtrer vos recherches avec vos mots clés ( autoentrepreneur, freelance, contrat, télétravail).
- Etre alerté d’une offre par courriel.
- Visibiliser votre entreprise.
- Communiquer sur votre savoir-faire et toutes les actualités entrepreneuriales.
- Saisir des opportunités professionnelles (partenariats, clients, augmentation de votre chiffre d’affaires)
Si ces pistes sont déjà très favorables, vous pouvez encore augmenter vos chances en utilisant d’autres outils tout aussi performants. Encore faut-il savoir comment ajuster votre CV, votre lettre de motivation ou votre portfolio en fonction des projets proposés et mettre en valeur vos compétences, expériences et éducation ?
Quels sont les bons outils à utiliser ?
Grâce à certains outils bien optimisés, vous pouvez encore renforcer vos chances et être remarquer auprès de clients freelances et conclure des contrats. Différents outils s’offrent à vous, mais il faudra être très attentif a leur présentation :
La lettre de motivation
La lettre de motivation est un outil puissant pour présenter intégralement votre candidature et doit accompagner favorablement votre CV (Curriculum Vitae). Il vous revient de bien la soigner pour être convaincant. Aussi :
- Expliquez les raisons de votre démarche pour ce projet avec conviction.
- Explicitez vos compétences, expériences et réalisations en détail.
- Montrez votre personnalité, votre motivation et vos compétences à l’écrit.
- Expliquez vos valeurs, vos objectifs et votre personnalité.
- Mentionnez vos compétences essentielles.
- Citez des mots-clés pertinents. pour le projet
- Démontrez votre professionnalisme.
- Mettez en avant votre passion.
Le curriculum vitae
Le CV (Curriculum Vitae) présente votre expérience professionnelle, vos compétences et votre niveau de qualification aux employeurs potentiels. Il filtre toutes les candidatures en présélectionnant les candidats pressentis. Il introduit la discussion au moment de votre entretien avec le recruteur. Alors, si vous voulez attirer l’attention :
- Mettez en lumière votre expertise, vos projets importants et vos anciennes responsabilités.
- Fournissez des informations claires et pertinentes sur votre aptitude à réaliser un projet.
- Donnez un aperçu structuré de votre historique, de vos capacités et de vos réalisations professionnelles.
- Détaillez vos compétences techniques.
- Ajustez vos compétences, vos expériences et vos réalisations en fonction de la spécificité de la mission.
- Incluez des informations sur vos études, vos diplômes et les institutions fréquentées.
Le portfolio
Le portfolio réunit et présente les créations les plus pertinentes qui mettent en valeur vos compétences, réalisations et expériences professionnelles sur les supports de votre choix (blog, site web, réseau social, journaux…). Votre portfolio doit se focaliser essentiellement sur ces points clés :
- Démontrer votre savoir-faire au travers de projets concrets, témoins ou bénévoles.
- Avoir une page dédiée sur votre site web afin que vos réalisations soient visibles aux clients potentiels.
- Être à jour régulièrement pour montrer vos dernières réalisations et expériences.
- Mettre en valeur vos compétences et vos réalisations et les témoignages de vos clients satisfaits.
- Avoir un design épuré qui facilite la navigation et met en avant votre parcours professionnel.
- Avoir des images, des vidéos ou des captures d’écran qui illustrent vos projets.
- Permettre des liens vers vos profils sociaux, votre CV, et tout autre contenu pertinent.
- Être optimisé sur tous les supports web afin de transmettre vos informations par tous les moyens.
- Avoir des mots-clés pertinents pour être visible dans les moteurs de recherche.
Les métamoteurs
Certains métamoteurs englobent toutes les offres d’emploi. Indeed est l’un des métamoteurs qui offre un service en ligne gratuit vous permettant de télécharger un CV, créer des mails d’alerte, rechercher des emplois freelances, les enregistrer et y postuler directement. Sans compter qu’Indeed Indeed a des offres uniques. Toutefois si vous accédez à Indeed :
- Utilisez les bons filtres pour trouver une proposition de travail qui vous correspond, notamment en matière de rémunération et de freelance.
- Pensez également à mettre à jour votre profil pour faciliter l’envoi et le suivi de vos candidatures.
- Rendez votre profil public pour permettre aux entreprises d’avoir accès à vos informations et de vous contacter facilement lorsqu’elles le souhaitent.
En suivant tous ces étapes, vous devriez être en mesure de vous mettre en valeur et d’attirer l’attention des employeurs potentiels.
Conclusion
La persévérance est la clé de la réussite du freelance. Trouver des clients en freelance n’est pas toujours simple et peut relever du défi, mais que vous soyez débutants ou plus expérimentés, à la recherche de contrats supplémentaires, une approche stratégique reste indispensable pour augmenter vos chances de succès.
Que ce soient les plateformes en ligne, les réseaux sociaux, le marketing de contenus, la recherche directe, les annonces locales…, il s’agit de choisir l’approche qui s’allie le mieux à votre personnalité et répond aux besoins spécifiques de votre client.
En conclusion, la clé pour trouver des clients en tant que freelance est de faire valoir ses compétences, d’avoir une présence professionnelle en ligne, et d’être proactif dans sa recherche de projets.